Le premier entretien commercial, que l'on appelle souvent l'entretien de découverte est primordial. Une découverte réussie ce sont les fondations pour une belle relation commerciale. Une découverte ratée ou incomplète c'est la porte ouverte à de très nombreuses difficultés. Apprenez à bien réussir cette phase primordiale des entretiens de vente.

Ancien commercial et chef des ventes, j'ai la chance et le plaisir d'être formateur et consultant depuis 10 ans dans les métiers de la vente de la négociation et du management commercial. Passionné par les échanges, les rencontres et par plein d'autres choses encore ;)